华东医药正在持续加码肉毒素产品赛道上加速奔驰。
近日,华东医药发布公告称,其与重庆誉颜签署了注射用重组A型肉毒毒素YY001独家经销协议,向重庆誉颜支付5000万元首付款,以及最高不超过人民币1亿元注册里程碑付款,获得重庆誉颜拥有的重组A型肉毒素YY001产品在中国大陆、香港特别行政区、澳门特别行政区医美适应症领域的独家商业化权益。
如今,医美领域已经成为华东医药重要的多元化转型发力点。从玻尿酸到肉毒素,再到各类光电设备,凭借在医药领域的多年积累,华东医药正在大力布局医美业务。
公开资料显示,2023年前三季度华东医药整体医美板块保持快速增长,实现营业收入18.74亿元,同比增长36.99%。尤其是“少女针”Ellansé(伊妍仕)产品的营收接近翻倍。
目前整个医美板块在华东医药的营收规模占比仍不到10%,而且医美板块主要的收入都来源于“少女针”,产品比较单一。业内观点认为,华东医药引进重组A型肉毒毒素,意在丰富医美产品,加速转型。肉毒素产品能否再现“少女针”的销售奇迹?
接连引进肉毒素
华东医药野心毕现
“比起爱情,我更相信肉毒素!”这是美剧《欲望都市》中的一句经典台词。
事实上,肉毒毒素是医美领域最为知名的产品之一,也是众多中老年爱美人士心照不宣的秘密。
从作用原理上看,它是一种由肉毒杆菌产生的神经毒性蛋白质,可阻止神经肌肉接点的轴突末梢释放神经递质乙酰胆碱,从而抑制肌肉收缩,引起松弛性麻痹,达到除皱瘦脸的功效。
目前已知肉毒毒素有8种血清型(A~H),已经进入商品化运用的是A型和B型,其中我国上市的两种肉毒毒素均为A型。因其使用不当可能会危及生命,国家药品监督管理局2008年已明确将A型肉毒毒素列为毒性药品管理。
本次交易的YY001是誉颜制药自主研发的重组A型肉毒毒素蛋白。据了解,YY001在临床前的动物研究和临床试验中均表现出预期的A型肉毒毒素生物功能。该产品已经顺利完成了改善中度至重度眉间纹的中国1/2期临床试验,并达到预设的主要研究终点。目前誉颜制药正在全力推进YY001的3期临床试验。
根据独家经销协议条款,华东医药将负责该产品在中国大陆、香港地区、澳门地区医美适应症领域内的商业化;还将负责YY001在香港地区、澳门地区医美适应症领域内的独家临床开发和注册申报。誉颜制药将负责YY001中国大陆的临床开发、注册申报和全球区域的生产供应。此外,华东医药与誉颜制药将充分利用各自优势合作研发长效肉毒毒素产品。
誉颜制药将发挥重组蛋白肉毒毒素技术平台的优势,华东医药将充分发挥其下属研发平台资源、临床研究及注册能力以及医美领域的综合优势,进行合作领域相关产品的技术开发、注册申报及后续商业化等工作。
根据华东医药新闻稿,YY001工艺稳定、纯度高,有望为肉毒毒素在医疗和医美领域广泛的应用提供一个更高质量更加安全的产品。
目前,我国批准的肉毒毒素产品仅有4款,包括3款进口、1款国产,分别是美国艾尔建的保妥适、英国Ipsen的吉适、韩国Hugel的乐提葆以及兰州生物的衡力。
数据显示,2019年中国肉毒素注射项目总诊疗量为336万例,渗透率仅为0.24%,参考海外市场渗透率,2025年国内的肉毒素市场份额可能达到18亿美元。
弗若斯特沙利文资料指出,2017—2021年,中国肉毒素产品的市场规模由19亿元增加至46亿元,复合年增长率为25.6%,预计市场规模将于2025年及2030年分别达到126亿元及390亿元。
百亿级肉毒毒素产品医美蓝海中,华东医药正在抢占先机。
除了重组A型肉毒毒素产品YY001以外,上个月,10月17日,华东医药全资子公司华东医药医美投资以3000万美元拿下韩国ATGC公司的A型肉毒杆菌毒素注射液ATGC-110在包括中国、美国、欧洲等区域在内的全球独家许可(不含印度),以及在韩国的非独家授权。
根据披露的信息,ATGC-110是一种基于ATGC公司自主开发的、处于临床研究阶段的神经调节物,其药物活性成分为150kDa A型肉毒素,用于改善成年患者的中度至重度眉间纹。
华东医药表示,YY001和ATGC-110两款肉毒素产品,将根据差异化的疗效充分满足求美者年轻化与高安全性的需求,实现了肉毒素市场消费人群的全覆盖。
一个月内,在肉毒素领域两度出手落子布局,华东医药对肉毒毒素市场乃至整个医美注射市场的野心展现得淋漓尽致。不过,瞄准这块百亿级蛋糕的制药企业不止华东医药这一家。近年来,复星医药、爱美客都在引进肉毒毒素产品在中国的独家权益方面有所动作。
医美领域布局不断
营收转化仍存压力?
事实上,肉毒素领域的布局,只是华东医药庞大的医美版图的一部分。
公开资料指出,华东医药的医美业务开始于2013年,其控股子公司华东宁波和韩国LG签订的伊婉透明质酸钠注射剂的中国独家代理协议。2018年,华东医药收购英国专业医美公司Sinclair之后,正式布局医美产业链,并通过并购和代理的模式不断扩充其医美版图。
2018年,华东医药以15亿元全资收购英国医美企业Sinclair,同时接收了其旗下注射用聚己内酯微球面部填充剂“少女针”伊妍仕;
2020年3月,华东医药与瑞士Kylane达成协议,获得MaiLi系列新型含利多卡因玻尿酸产品的全球独家许可;8月,获得韩国Jetema公司A型肉毒素产品在国内的独家代理权;10月对Kylane进行股权投资并形成产品开发的深度战略合作。
2021年2月,华东医药收购西班牙能量源医美器械公司HighTech100%股权,获得其旗下冷冻溶脂产品和激光脱毛产品;
2021年10月,华东医药与比利时KiOmed签订协议,获得其4款在研的全球创新型KiOmedine壳聚糖医美产品在全球(除美国外)皮肤医美领域的独家许可;
2022年2月,完成收购能量源型医美器械公司Viora的100%股权,引进具备采用激光、强脉冲光、射频、高压喷射和微晶磨皮等技术的先进产品组合,实现能量源医美器械产品种类全布局;5月,与爱尔兰EMAAesthetics签署产品独家许可协议,获得具有多功能智能化面部皮肤管理的能量源类设备PréimeDermaFacial除德国、英国外的全球分销权。
……
在较短的时间内,通过采用“以买代研”的模式,迅速完成对医美市场的切入和渗透,华东医药的医美版图已遍布多个国家和地区,但是从业绩表现来看,医美部分收入增速虽快,但占比却不大,营收转化仍然存在压力。
根据华东医药最新披露的数据,2023年前三季度,华东医药实现营收303.95亿元,同比增长9.10%;归母净利润21.89亿元,同比增长10.48%。分业务来看,公司医药商业、医药工业、医美板块分别实现营收202.9亿元、89.9亿元、18.7亿元,同比增长7.0%、9.5%、37.0%。医美板块营收规模仅占公司总营收的6.15%。
医美板块业绩的增长主要来自与Ellansé(伊妍仕)“少女针”的销售支撑。“少女针”于2009年在欧洲上市,已有10余年的应用历史,2021年8月正式登陆中国大陆市场,是国内首款获得国家药监局Ⅲ类医疗器械认证的进口再生类医美产品。
在国内,今年前三季度,华东医药的“少女针”已签约合作医院超过600家,培训认证医生超过1100人。运营该产品的子公司欣可丽美学实现收入8.24亿元,同比增长88.79%。
虽然“少女针”在市场上风头正劲,但医美业务至今仍未能成为华东医药营收增长的主要驱动力,甚至在所有业务中倒数第一。而且,随着其他公司竞品的陆续上市,市场竞争将变得更加激烈,消费者将有更多的选择,华东医药医美板块的高速增长也存在隐忧。
近期华东医药接连引入肉毒毒素,但从股价走势来看,资本市场对此反应并不积极,在两次宣布引进肉毒毒素后,股价都持续跌了数日。
有观点指出,医美综合了医疗和消费属性,是一个兼具医疗高壁垒和消费高天花板的优质赛道,只有长期坚持下来,才能长坡厚雪。华东医药引进的肉毒毒素产品能否像“少女针”一样创造高速增长的销售奇迹?《医药经济报》新媒体中心将持续关注。
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