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资源整合营销就是资源整合。一个人或者一个企业要想走得好、走得远,一定要培养自己的核心竞争力。这个核心竞争力不是产品,不是渠道,不是人脉,而是资源整合能力。而营销就是在讲好产品故事的同时,搭建资源整合的平台。一个营销高手一定是一个资源整合的高手,他能把产品、渠道、人力资源、客户等充分整合并与众不同。大学生创业其实一点都不难,只要把自己“营销”好,就可以了。要让自己成为一个有
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何为 黄金单品1.市场大。咽喉是胃的门户,外邪来犯,咽喉首当其冲,胃热上火,肺热感冒,都容易引发咽喉肿痛,咽喉类药品已经成为一个超百亿元级别的大市场。2.产品好。以临床价值为出发点,有效性为目的,安全性为底线。包装有陈列优势和疗程概念,不但视觉冲击力强,还要按照治疗周期设计。3.临床有。最好在国家医保或基本药物目录,进入各种疾病临床用药指南成为推荐用药。在药品广告限制较多的今天,临床带动成为
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专业化营销:研究项目叫停也公布今年6月,某微信公众号公布了一组数据,针对近3000名临床医生的调研结果中,在“专业性表现”方面,拜耳公司最佳。拜瑞妥是近年来笔者最关注的一个品种,原因有几个方面:一是该品种在2017年全球销售额达到65亿美元,是化学小分子药物中的佼佼者;二是几年前超适应症推广被上海某医院外科主任通过微博披露,媒体及时跟进,但公司公关处理得当,几乎没留下后遗症;三是拜瑞妥是近年来学术推广最成功的抗
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为“过评”产品付千万省代保证金值不值距离2018年底“289仿制药一致性评价”的最后期限越来越近,近期关于通过一致性评价产品的各项优惠政策频频发布,一些企业借机以“通过一致性评价”作为卖点进行营销,狂收保证金,提高任务量,药圈对此议论纷纷,喜忧参半。有公众号披露,一些通过一致性评价品种的省代保证金已经炒到2000万~3000万元,仍被代理商疯抢。通过一致性评价的产品,前景就一片光明吗?在医药环境尚不完全成熟,原研药、仿制
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通用名医保支付标准, 原研药何去何从?国家医保局在上海召开的试点联合采购座谈会上明确,以带量采购的中标价作为该产品通用名医保支付标准。原研药和仿制药价差大的产品逐步实现医保支付价趋同。医保支付标准是影响药品价格形成的关键要素,通过医保支付标准的不断调整,可实现螺旋式降低药价的目的,引导价格合理形成。“中标价作为医保支付标准”将会带来怎样的影响?医保支付价趋同是否会加速原研替代?原研药企业对于医保支
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医保预付30%, 能解决回款痼疾吗?医药药品回款慢、药企催款难,可以说是一个公开的“行业秘密”,随之衍生出诸如影响正常药品供应流通秩序、拉低药品集中招标采购平台公信力,乃至造成药品供应断档、无法保障临床用药需求的情况。正欲进行试点国家药品带量集采也考虑到相应的情况,提出了“保证回款,降低交易成本”的解决方案。从披露的座谈会信息看,主管部门期望采取预付的方式,确保医疗机构及时回款,减轻药企交易成本——
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带量采购影响销售模式, 有多大颠覆性?9月11日,由国家医疗保障局主导的试点联合采购在上海召开座谈会,会上介绍了联合采购及操作方法,近段时间引起了医药行业内的高度关注。第一批药品带量采购清单30余个品种目录已在业内广泛流传。根据已有消息透露,此次带量采购将以试点地区所有公立医疗机构年度用药总量的60%~70%,交换通过一致性评价产品以及原研产品的最低报价。值得注意的是,不仅是这60%~70%的市场,剩下的30%~40%市场与
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价格空间被挤压 仿制药企如何应对按照国家医保局主导试点联合带量采购方案(简称“方案”),11个试点城市分别为:北京、上海、天津、重庆4个直辖市及广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门7个省会/大城市,将围绕通过一致性评价的产品,按照“不分质量层次,唯一中标,70%市场份额”的思路执行,以量换价。抢市场要留“买路钱”即将启动的本轮11城市带量采购,目前的信息显示具体操作方法为:参与企业为国内上市产品的生产企业或
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落地措施引热议 上海模式面面观9月初,国家药品带量集采(试点)生产企业座谈会在上海举行。由于此前上海已经执行了3批产品的带量采购工作,加之座谈会在上海举办,上海的带量采购政策也成为行业关注的焦点。华中科技大学同济医学院药品政策与管理研究中心、《医学与社会》编辑部主任陈昊此前撰文提到,上海带量采购的方法、过程和结果,是仿制药一致性评价因素在药品集中采购政策优化、演进过程中的一次宝贵实践。而通过对
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33品种国家集采试点 千亿市场“伴舞”自从网传国家医保局在上海举行座谈会,拟对33个通用名品种在11个城市开展公立医院联合集中采购试点的消息传出后,行业内至今仍余波阵阵。虽说正式文件尚未出台,但可以肯定,国家联采将是未来药品招采的重心。既然市场逐渐归拢,记者根据米内网数据简单匡算,11个试点城市约占全国药品市场近三分之一的规模,按试点城市所有公立医疗机构年度药品总量的60%~70%,以2017年PDB样本医院销量放大估计
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“带量采购”真来了,药企如何考量国家医保局牵头带量采购,价格战硝烟弥漫[嘉宾]王学恭中国医药企业管理协会副会长刘军帅青岛市社会保险研究会副会长干荣富国药控股高级顾问袁庆深圳万乐药业有限公司总经理国家医保局日前就其主导的试点联合采购在上海召开座谈会,沟通了联合采购要求及细则,力求通过承诺一定的采购量,以量换价,达到降低药品价格、节约医保资金的目的。此次带量采购主要针对33个通过质量和疗效一
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美计划基因疗法 试验审批常规化美国卫生官员正计划取消针对基因疗法临床试验的特殊规定,有望促进该领域迅速发展。具体来看,此前对基因疗法临床申请进行审评的美国国家卫生研究所(NIH)专家小组将转向承担更广泛的咨询工作,美国FDA将参照其他常规疗法和新药,审评基因疗法的临床试验。对于迄今为止仅有少数几个新药获批的领域而言,这是一个非凡的里程碑,但并非所有专家都认为基因疗法不需要特别的监管措施。随着基因编辑
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CRISPR Therapeutics:基因编辑领航者根据美国临床试验网站clinicaltrials.gov的临床研究注册信息,美国CRISPRTherapeutics研发的首个CRISPR-Cas9基因编辑技术的临床研究已经启动,用于治疗β地中海贫血患者。CRISPRTherapeutics创立于2013年10月31日,曾名InceptionGenomics,于2014年4月28日改为现用名,总部位于瑞士巴塞尔,研发机构在英国和美国。该公司专注开发基于CRISPR/Cas9技术的基因编辑治疗药物。CRISPR/Cas9是一
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持续强化药品生产企业质量意识持续强化药品生产企业质量意识扬子江药业组织学习贯彻中央关于长生疫苗事件会议精神8月21日下午,扬子江药业集团召开专题会议,组织集团及各子公司生产、质量、研发、供应部门管理干部集中学习讨论,贯彻党中央、国务院关于长春长生疫苗事件会议精神,传达泰州市药品安全监管会议精神,进一步提高药品生产企业的质量意识。会上,集团总经理助理梁元太向与会人员回顾了此次长春长生疫苗事件
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印企将成美国仿制药巨头诺华(Novartis)仿制药部门山德士(Sandoz)的经营出现困境,经过几个月的兜售,诺华日前决定以10亿美元的价格,向印度制药企业阿拉宾度(AurobindoPharma)出售一些仿制药产品和几家制药工厂。这笔交易将使后者成为美国第二大仿制药企。诺华表示,将向阿拉宾度出售山德士旗下的口服液和皮肤科业务约300只仿制药和几个在研项目,预付款为9亿美元,绩效奖金部分最高可达1亿美元。据诺华介绍,出售的药品2
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夯实“中药国际化和生物创新药”两大战略天士力聚焦三大领域在研77个药品在第三届中国医药创新与投资大会(下称“创投大会”)上,《医药经济报》记者采访到天士力医药集团股份有限公司(下称“天士力”)研究院执行院长周水平。他表示:“未来天士力将进一步布局其两大战略——复方创新中药国际化与生物创新药,并加速其落地。还将聚焦三大治疗领域:心脑血管、消化代谢和抗肿瘤,持续稳定加大研发投入,构建可持续发展的产品管线。”目前
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以科学精神对照“生物等效性豁免”CDE近日挂网称,ICH指导原则《M9:基于生物药剂学分类系统的生物等效性豁免》进入第3阶段征求意见,意见截止日期为2018年11月23日。众所周知,证明药物安全性和有效性最直接的证据是药物临床试验,但临床试验资源有限,代价不菲,因此,仿制药以及工艺变更通常采用生物等效性的方式来证明其一致性。不过,即使是生物等效性,还是要在人体进行,其花费依然不低。ICH组织颁布《M9:基于生物药剂学分类系统
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又有八品种或将快速过评9月11日,国家药监局药品审评中心公示第32批拟纳入优先审评程序药品注册申请,共涉及15个药品。从申请事项来看,仿制药上市有9个,新药上市有5个,以国际多中心临床试验数据申请进口有1个。而从申请理由来看,4个药品是国内外同一生产线生产,2个是申请人主动撤回并改为按与原研药质量和疗效一致申请,5个药品与现有治疗手段相比具有明显治疗优势,2个为罕见病用药,2个为专利到期前1年的药品生产申
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互联网医疗风口再现9月中旬,国家卫健委挂网了《互联网诊疗管理办法(试行)》《互联网医院管理办法(试行)》《远程医疗服务管理规范(试行)》三个文件。系列互联网医疗政策文件的发布,标志着我国互联网医疗市场将逐步进入规范发展阶段,预计未来几年互联网医疗机构数量将快速增长。互联网医疗和医疗体系紧密结合,推进医院数字化智能化发展,会更加优化医疗服务体系,而不少企业也将迎来风口。
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“互联网+医师” 提效医疗健康服务新医改的最大资源挑战是,相对于老百姓庞大和快速增长又不断提升的医疗保健服务需求,医生不足,大医更少。因此,解决医改难题路径之一,是引入现代科技提升就医体验和调整管理政策,让医生借助互联网医疗、多点执业等措施,分享经验智慧,将大医的临床技艺更好地发扬,并在基层医师培训、社区家庭健康管理、居家养老等大健康服务中充分发挥作用,努力提升大医社会效能。在上周举行的广州首个“中国
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糖尿病患者有脂肪肝,到底是不是个事?经常有朋友说,他的亲戚朋友有糖尿病同时体检查出脂肪肝,到底是不是个事?需要治疗吗?先来看看大数据:21%~45%的非酒精性脂肪性肝病患者合并糖尿病,而在2型糖尿病患者中,非酒精性脂肪性肝病患病率高达42%。事实说明这样的人不是少数。2型糖尿病、肥胖和高脂血症同为非酒精性脂肪性肝病发生和发展的重要危险因素,但在代谢综合征其他组分和传统损肝因素缺如的情况下,高血糖症本身能否导致肝脂
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谁是大健康红利“收割机”医药上市公司半年报密集披露谁是大健康红利“收割机”又到半年报集体披露时节,截至8月下旬,已有近80家药企披露2018半年报。本报记者注意到,这些药企中营收过50亿元的有6家。从营收增幅来,东阿阿胶、济川药业等39家企业净利润在1亿~10亿元之间,净利润增幅超过100%的有6家。翻开这些企业的半年报,大多有一个共性特质:多在布局大健康板块。形成鲜明对比的是:在已披露的药企半年报中,多家企
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杰华生物布局生物蛋白药细分领域本报讯(记者马飞)近日,《独角兽·青岛市崂山区瞪羚企业榜单》发布,杰华生物成为山东省首家独角兽企业。据悉,杰华生物依托在北美组建的全球研发中心,搭建基因工程技术平台,形成了“蛋白质药物高效技术平台”和“蛋白质药物长效技术平台”两大技术平台,在生物蛋白药物研发方面优势突出。其开发的新型蛋白药物“乐复能”今年5月已产业化。此前,治疗乙肝药物多属于口服核苷类抗病毒药物或
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肿瘤能不能“自愈”即使在今天,几乎每个人都必须承认,肿瘤很难治愈,更不可能“自愈”。然而,肿瘤真的不可能“不治而愈”吗?“三个E”模型根据“免疫监察”(ImmuneSurveillance)理论,我们的免疫系统每时每刻都在检查着体内的每一个细胞,并即时清除病变细胞,防止肿瘤的发生。在这个理论基础上,美国科学家在2004年提出了著名的肿瘤产生和发展的“三个E”模型。笔者在这里也用中文三个“YI”读音字代表:除异(Elimi
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带量采购“4+7”变局预判9月11日召开的国家药品带量集采(试点)生产企业座谈会,主要沟通北京、上海、天津、重庆和沈阳、大连、广州、深圳、厦门、成都、西安11个城市(简称“4+7”),从通过质量和疗效一致性评价(含视同)的仿制药对应的通用名药品中遴选试点品种入手,国家组织开展药品集中采购试点事宜。国家药品带量集采(试点)方案可以作为其它省市制定通过质量和疗效一致性评价(含视同)仿制药招标采购方案的参考,也可视